Продажа франшизы: 5 способов выгодно представить свое предложение потенциальным партнерам

Многие начинающие франчайзеры, которые только, что упаковали свой бизнес, и протестировали бизнес-модель, сталкиваются с одной и той же проблемой – они не могут продать свою франшизу. Но почему это происходит? Очень часто причина кроется в том, что франчайзеры неправильно презентуют свое предложение по продаже франшизы. В этой статье мы поможем вам найти ответ на, то, как сделать так, чтобы потенциальные партнеры летели к вам, как пчелы на мед.

Для того, чтобы покупатели интересовались вашим предложением воспользуйтесь следующими правилами

1. Проанализируйте, чем ваше предложение может интересовать потенциального инвестора. Возможно, вы можете предложить какие-то интересные условия, которые не в состоянии дать ваши конкуренты.

2. При продаже франшизы воспользуйтесь правилом, которое применимо в розничной торговле – выводите на первый план не характеристики, а преимущества. Т.е. обозначьте, что может дать покупателю работа с вами.

3. Для того, чтобы потенциальный партнер поверил в то, что ваше предложение действительно выгодно для него, вы должны использовать весь свой дар красноречия. Мало просто рассказать человеку, что ему выгодно работать с вами, важно это еще доказать.

4. Попробуйте вызвать интерес у потенциальных франчайзи. Для того, чтобы вашим предложением заинтересовались, нужно сделать вашу франшизу объектом вожделения для инвесторов. Вы можете приглашать их на бесплатные презентации, высылать им презентацию франшизы на дисках, приглашать на личную встречу и т.д.

5. Если вы размещаете объявления о своем предложении на собственном или посторонних сайтах, либо в каталогах франшиз, то нужно осознавать, что текст объявления должен быть ярким, и вызывать у потенциальных инвесторов интерес.

29 бесплатных уроков по франчайзингу
Эту книгу уже скачало 1282 человек



Предыдущая статья
Следующая статья

РЕКОМЕНДУЕМЫЕ СТАТЬИ
КОММЕНТАРИИ