Порядок найма сотрудника на должность менеджера по продажам

 

       Если говорить о порядке найма сотрудника на должность менеджера по продажам, то стоит сразу уточнить, что это одна из тех профессий, на которую не очень охотно идут люди. Поэтому при приглашении кандидатов на работу, вы должны обратить внимание на несколько важных вещей:

  • Наличие эффективной системы оплаты труда ( у менеджеров это в основном оклад + процент от продаж).

  • Наличие эффективной системы обучения сотрудников (тренинги, курсы и т.д.).

  •  

Как правильно стимулировать сбыт товаров?

 

Стоит сказать, что очень малое количество компаний можете найти оптимальный план стимулирования сбыта продукции. Естественно это влияет на дела компании. Если вы будете давать слишком большой процент от объемов продаж вашим менеджерам, то ваш бизнес перестанет быть прибыльным. Если же напротив, вы будете недоплачивать своим сотрудникам, то вы можете потерять ценные кадры, и продажи компании тут же упадут. Оптимальный вариант – это платить своим менеджерам гонорары размером около 15% от общего объема продаж.

 

Как проводить обучение сотрудников внутри компании?

 

Обучение кадров это один из важнейших процессов в вашей компании, вне зависимости от того какой порядок найма сотрудника вы выберите.

Продуктовые тренинги являются практически самой важной частью в обучении менеджеров. Знания о продукте, продажей или даже производством которого занимается ваша компания – это как воздух для продажников, т.к. они должны знать, как решить проблему покупателя при помощи продукта, как презентовать товар и обозначить все его преимущества и т.д. Для того, чтобы вам не приходилось каждый раз проводить продуктовые тренинги или приглашать для этого специалистов, проведите один раз обучение по этой теме в своей компании и запишите все это на видео.

Помимо продуктовых тренингов, вы также должны предоставлять своим менеджерам информационную поддержку и назначить людей, которые будут консультировать новичков, и отвечать на их вопросы по ходу работы. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и развивался, то естественно нужно вкладывать инвестиции в обучение ваших сотрудников, чей опыт окажется бесценным при решении ключевых задач в отделе продаж.

29 бесплатных уроков по франчайзингу
Эту книгу уже скачало 1282 человек




РЕКОМЕНДУЕМЫЕ СТАТЬИ
    Ловите видео с секретами франчайзинга прямо из Венеции Разрабатываем концепцию франчайзинга (часть 2) Упаковка франшизы. Проводим маркетинговый анализ рынка (часть 1) Организация эффективной системы найма качественных работников Технологии найма персонала: этапы собеседования. Анкета (часть 1) «Вы нам не подходите» или как правильно отказать соискателю в работе? Жить на Филиппинах без визы можно всего 21 день
КОММЕНТАРИИ