Возражения рядовых сотрудников. Возражение «Что вы хотели?»

Своя особая тактика в построении разговора должна применяться не только к руководителям, но и по отношению к секретарям компании клиента.   Необходимо основательно готовиться к таким телефонным звонкам и заранее составить список часто встречающихся возражений секретарей. Какие стандартные возражения нужно предвидеть? Чаще всего можно столкнуться со следующими возражениями. 1.    «Что вы хотели?» — с этим возражением, […]

Читать далее »
Маркетинговый план в бизнесе

Для того, чтобы ваш бизнес получил достаточное количество заинтересованных клиентов, необходимо грамотно спланировать рекламную компанию и работать с рекламой на постоянной системной основе.  Для начала необходимо разработать элементарный маркетинговый план. Большой маркетинговый план можно упросить до 11 простых шагов: Поставить цели рекламы. Определить нишу, в которой вы станете лидером (сегментирование и позиционирование). Составить портрет клиента […]

Читать далее »
Вы не знаете насколько эффективно работает интернет-реклама, и продает сайт

Еще одна большая ошибка – это «аналитика черного ящика», т.е. отсутствие какой-либо информации о посетителях сайта: откуда пришли люди? и какие страницы они покидают чаще всего, почему? с каких каналов рекламы какие каналы самые прибыльные, а от каких стоит отказаться. Хотя в интернете настроить автоматический сбор аналитики и регулярную её отправку в виде простого отчета […]

Читать далее »
Вас интересует только трафик, а работы по конверсии не ведутся вообще

Еще одна распространенная ошибка владельцев сайта – в погоне за трафиком, забывают о конверсии. Как то давно в выдаче по слову "окна" я видел сайт, который был сделан только для того, чтобы угодить поисковой системе и занять первые позиции. Он не учитывал того, что текст будут читать потенциальные покупатели. Он был на первой странице выдачи, […]

Читать далее »
Портрет клиента в B2B

Исследовав специфику работы конкурентов и рынка, вы должны изучить портрет своего клиента. Для правильной организации бизнеса очень важно знать, кому вы продаете свой товар. Какая информация о клиенте наиболее значима?   Общие характеристики клиента и его роль на рынке. Теоретически клиентов можно поделить на несколько типов: ·         розничные продавцы; ·         дилеры, перепродающие вашу продукцию; ·         […]

Читать далее »
Почему от холодных звонков нет результатов?

Чтобы понять, почему у вас не получается достичь ожидаемого результата в работе по «холодным звонкам», нужно определить допускаемые вами ошибки.  Очень часто с низкой эффективностью «холодных» продаж сталкиваются в молодых компаниях, которые еще не научились основным правилам привлечения клиентов по телефону. Кроме того, не слишком опытные продавцы в основном допускают ошибки в сфере оптовой торговли. Нередко это приводит […]

Читать далее »
Вы неправильно определили фразы для продвижения сайта

Люди ищут в интернете ответы на свои запросы, которые они вбивают в поисковых системах. Из огромного множества запросов вы выбираете те, по которым хотите, чтобы ваш сайт присутствовал в результатах поиска, а так же и крутился в контекстной рекламе.  Список запросов, которые вы выбрали для продвижения, является семантическим ядром вашего сайта. Семантическое ядро – это […]

Читать далее »
А сколько проектов было заброшено на полпути у вас в компании?

У любого человека время от времени возникают идеи, как сделать свою жизнь лучше. У бизнесмена, пожалуй, они возникают чаще, только они имеют другую цель – изменить бизнес, чтобы он работал как отлаженный механизм, с минимальным участием владельца. Далеко не все гениальные идеи бизнеса приводят к каким-то результатам. Часть из них так и умирает на стадии […]

Читать далее »
Где взять толковых людей в отдел продаж?

Когда вы перестаете заниматься продажами самостоятельно и нанимаете на работу сотрудников в отдел продаж, вы гарантировано получаете целую кучу проблем. Мало того, что нормальных людей найти практически невозможно. Хуже когда вы их находите, учите, вкладываете силы, время и деньги, а они через полгода уходят к конкуренту, да еще с вашей клиентской базой и вашими технологиями […]

Читать далее »
Вы не провели анализ конкурентов в интернете до того как создать сайт и запустить интернет-рекламу

Часто рекламу сайта начинают без какого-либо анализа ниши и конкурентов по интернету. Этим часто грешат не только предприниматели, но и специалисты по продвижению. Часто у предпринимателя нет определяемого срока продвижения, нет согласованной стратегии рекламы, и ему приходится переплачивать за ненужные слова и недоплачивать за важные, которые могли бы привести клиентов. Допустим, вы выделяете деньги на […]

Читать далее »
Вы заказываете создание сайта непрофессионалу или студенту

Если вы не разбираетесь в технической части и поручили создание сайта специалисту, для которого создание сайта – это хобби, то ждите БЕДЫ. Самой распространенной проблемой является то, что ваш недорогой специалист работает за идею. Ему интересно протестировать flash, java и еще ряд модных технологий, которые хотя и смотрятся красиво, но абсолютно непригодны для привлечения посетителей […]

Читать далее »
Вы переплачиваете за присутствие в сети или используете примитивные урезанные решения

Многие платят за домен гораздо больше, чем он стоит на самом деле. Оптимальная цена оплаты за регистрацию, это не более 150р в год. Возможно, вы посчитаете эту проблему надуманной, но представьте, что у вас не 1 сайт, а, к примеру, 20 сайтов и все расходы можно умножать на 20. Я рекомендую использовать для регистрации доменную […]

Читать далее »
У Вас нет своего сайта в интернете

Если ваш бизнес существует достаточно давно, но сайта в интернете у вас нет, значит, вы теряете огромный рынок. В моей схеме быстрого запуска бизнеса сайту отводится одно из ключевых мест. Когда мы решаем запускать новый бизнес-проект, мы сразу создаем под него сайт. Кроме того, интернет является отличный источником для: первоначальной дешевой аналитики бизнес-ниши (конкуренция, цены, […]

Читать далее »
29 бесплатных уроков по франчайзингу
Эту книгу уже скачало 1282 человек