Качественную рекламу окон в печатных изданиях можно получить за полцены. Для этого Вы можете написать письма с предложениями в интересующие Вас газеты, справочники и журналы. Письма должны содержать информацию о том, что на данный момент Вы не можете полностью оплатить рекламное место, но готовы заплатить 50%. Укажите свои условия, например, размер объявления, предпочитаемые полосы и […]

Самым экономичным и эффективным способом позволяющим повысить продажи в любой компании является регулярное повышение качества работы ее сотрудников. В первую очередь надо начать с сотрудников, которые принимают непосредственное участие в процессе подписания договоров с клиентами. Рост эффективности и производительности трудовых процессов позволяет поднять прибыль даже при таком же количестве звонков в компанию, с такой же […]

Эффективность трудовой деятельности напрямую зависит от того, сколько времени ей уделяет сотрудник. Главные враги производительного и эффективного рабочего дня – это бесконечные прерывания и пустопорожние поглотители времени. Для выявления этих слабых мест можно провести в фирме письменный опрос среди персонала. В нем сотрудники должны указать, на что больше всего уходит у них времени в течение […]

Информация – главный ресурс, потребляемый пользователем Интернета. Он хочет получить грамотный и четкий ответ на свой вопрос, и в этом ему всячески способствуют поисковые системы. Поисковые роботы тщательно анализируют контент, чтобы предоставить пользователю максимально интересную, полную и качественную информацию. Стоит ли заимствовать чужие статьи для своего сайта? Ни в коем случае! Вы рискуете столкнуться не […]

Заметив, что человек не подходит для вашей организации, увольняйте его немедленно, не надо тянуть резину и давать второй шанс. У людей принципиально не подходящих организации вряд ли получится исправиться и подстроиться под существующие правила. Не тот человек даст не те результаты. Не надо забывать, кто работодатель, а кто наемный работник. Правила в фирме должен определять […]

Что должен делать сайт компании по установке окон? Он должен грамотно, качественно и активно продавать. Чтобы сайт смог приносить максимальную отдачу, он должен формировать у потенциального потребителя доверие к Вашей фирме. Если пришедший в офис клиент почти наверняка заключит с Вами сделку, то зашедший на сайт посетитель вполне может просто закрыть вкладку и никогда больше […]

Очень часто при ведении переговоров с клиентом о заключении договора об оптовых поставках с него не берутся обязательства. В результате полученные договоренности провисают, подписанные соглашения ни к чему не обязывают клиента. Если не брать на себя обязательств, то возникает возможность тянуть с принятием решений или не торопиться с заявкой и оформлением первого заказа, с выполнением […]

Затрачивая средства на рекламу, мы, прежде всего, ожидаем получить от нее 100%-ную отдачу. Анализируем рынок, определяем круг потенциальных потребителей, составляем рекламную кампанию, выделяем бюджет и вроде бы получаем приток покупателей. Но даже при таком оптимистичном раскладе может оказаться так, что Вы до 50% своих денег выбрасываете на ветер. Как так получается? Все элементарно. Когда Вы […]

Отсутствие системы продаж в организации может привести к самым плачевным результатам. Так в розничной торговле это выражается в том, что нет единых стандартов на всем пути товара. Как правило, это приводит к тому, что нет стабильной конверсии менеджеров. Качество их работы часто зависит от их настроения и общего самочувствия. Неразработанная система продаж снижает показатели объема […]

Основная задача любой даже самой небольшой фирмы, если она хочет стабильно получать прибыль, заключается в завоевании своего сегмента рынка с максимальным привлечением целевой аудитории. Добиться решения этих задач позволит рекламная кампания. Прежде чем начинать работу над рекламной кампанией, следует ответить на несколько вопросов: Кто Ваш потенциальный клиент? По каким каналам он может получить информацию о […]

Отбор кандидатур сотрудников является увлекательным и интересным занятием. Во время собеседования можно отобрать подходящие кандидатуры, правильно оценить способности кандидата, ориентируясь по его поведению. Для того чтобы полностью погрузиться в процесс непосредственной оценки и отбора кандидатов нужно отдать всю рутинную работу по организации собеседования помощникам. Сюда входит прием входящих звонков от кандидатов, сбор резюме, приглашение на […]

Конкурентов необходимо знать в лицо. Для этого лучше всего иметь хорошую базу данных конкурирующих организаций. При ее создании необходимо обратить пристальное внимание на цены, которые они предлагают на свои товары и услуги, на условия работы в таких организациях. Отдельным пунктом должно идти так называемое уникальное торговое предложение. Здесь надо обратить внимание на условия оформления заказа, […]

Звонки, которые совершаются для назначения встречи с клиентами, называются холодными звонками. Эта работа направлена на увеличение роста количества клиентов, поиск новых клиентов, позволяет получить необходимую новую информацию, позиционировать себя на рынке. Зачастую часть менеджеров, которых с большой долей вероятности можно отнести к ленивым, пытаются во время таких холодных звонков осуществлять прямые продажи. Как правило, после […]

Новый продавец должен еще до того, как приступит к исполнению своих обязанностей знать все условия работы. Его сразу необходимо ознакомить с должностными инструкциями и скриптами продаж, объяснить обязательность их исполнения. Принятый на работу менеджер по продажам должен быть ознакомлен с оплатой его труда во время испытательного срока, ему необходимо объяснить действенность мотивации по результатам труда. […]

Допродажами называют основной способ повышения суммы среднего чека. По статистике 30% людей, сделавших покупку, готовы приобрести еще что-нибудь. Эту психологическую особенность клиентов нельзя упускать, ею надо благоразумно воспользоваться. Главное, правильно предложить клиенту дополнительный товар. В качестве таких товаров могут выступать сопутствующие средства, такие как сопутствующие средства по уходу за купленным товаром, дополнительные аксессуары и т.п. […]