Найм работников по аутсорсингу: использование проективных вопросов в интервью (часть 2)

    В первой части статьи мы уже частично рассказали о проективных вопросах, которые вы можете использовать, проводя найм работников по аутсорсингу. В этой части материала мы перечислим все остальные вопросы для проведения интервью.

Вопрос 4 – в чем заключается ваш интерес к другим людям?

Вопросы такого рода в основном задаются кандидатам, которые претендуют на должность, связанную с работой с людьми, например менеджеры. С помощью этого вопроса можно выяснить, с какой точки зрения кандидат рассматривает других людей. Либо как средство достижения определенных целей, либо как способ получения необходимых сведений и т.д.

Конкретные вопросы для интервью:

  • 1. Каким образом вы обычно пользуетесь возможностями остальных людей?

  • 2. Какой интерес должен быть у менеджера по продажам к клиенту?

Вопрос 5 – почему вы считаете, что разбираетесь в людях?

Таким образом, проводя найм работников по аутсорсингу, вы можете понять, что считает человек относительно своих способностей по поводу анализа людей и построения взаимоотношений с ними.

Конкретные вопросы для интервью:

  • 1. Почему вы считаете, что те качества, которые вы перечислили действительно важны, для того, чтобы понимать людей?

  • 2. Чем полезна способность видеть людей?

Вопрос 6 – что значит беседовать с людьми?

При помощи этого вопроса вы сможете понять, каким образом кандидат может управлять общением. К примеру, для этого он может использовать свои личные качества: быть общительным, дружелюбным и т.д. Либо применять определенные действия. Или же сконцентрироваться на желаниях клиента: говорить, то, что он желает услышать, либо понять, что он хочет и т.д.

Конкретные вопросы для интервью:

  • 1. Как вывести человека на определенную тему разговора?

  • 2. При помощи каких способов можно привлечь внимание людей?

Вопрос 7 – почему с вами легко работать?

Вы можете получить на этот вопрос ответы разделенные по нескольким категориям. Первая категория – это ответы, которые направлены на личностные качества человека. Вторая категория основана на самоограничении, т.е. человек старается чего-то не делать. Третья категория основана на определенных задачах.

Конкретные вопросы для интервью:

  • 1. Почему вы думаете, что с вами трудиться легко?

  • 2. Есть ли ситуации, в которых с вами работать непросто?

  • 3. Можно ли работать в коллективе, занимаясь продажей товаров?

Вопрос 8 – что значит для вас быть инициативным в работе?

В этом случае вы можете получить совершенно разные ответы. Для одного это может быть, четкое выполнения распоряжений руководства, а для другого самостоятельное решение проблем или способность возложить ответственность на свои плечи.

Конкретные вопросы для интервью:

  • 1. Когда о сотруднике можно сказать, что он инициативный?

  • 2. Связана ли инициатива с успехами в профессии?

  • 3. Когда вы проявляете инициативу, а когда нет? Почему?

Вопрос 9 – в чем выражается ваше желание победить?

При помощи этого вопроса вы можете не только понять, насколько амбициозен кандидат, но и готов ли он, что-то сделать для того, чтобы получить результат.

Конкретные вопросы для интервью:

  • 1. Что вы понимаете под обычной и профессиональной победой?

  • 2. Может ли что-то подействовать на ваше стремление к победе?

Используя этот список вопросов, вы сможете провести полноценное интервью и организовать найм работников по аутсорсингу.

29 бесплатных уроков по франчайзингу
Эту книгу уже скачало 1282 человек




РЕКОМЕНДУЕМЫЕ СТАТЬИ
    Как определить, сколько стоит франшиза? Организация эффективной системы найма качественных работников Продажа франшизы с помощью бизнес-брокеров «Вы обязаны говорить правду и только правду» или как выявить ложь в резюме соискателя? Новогодний корпоратив 2013 !!! Без него невозможен найм работника: профиль должности часть 1 Без него невозможен найм работника: профиль должности часть 3
КОММЕНТАРИИ