Найм работника к ИП четкая последовательность

Многие руководители и предприниматели не имеют четкой системы найма персонала, поэтому кадровый вопрос для них является одним из самых больных в их практике. В этой статье мы обозначим четкую последовательность найма работника к ИП.

  1. Проведите большой конкурс на должность, для этого соберите максимальное количество резюме, а затем пригласите кандидатов на конкурс. Скорее всего, если вы получили 80-70 резюме, то к вам придут 20-30 человек.

  2. По итогам конкурса отберите 8-10 лучших кандидатов. Естественно, вы берете людей с запасом, т.к. на работу, скорее всего, выйдет 7-9 человек. После недели обучения у вас уже остается примерно 5-6 человек, а в итоге выполняют план 2-3 человека, которые и остаются работать у вас в компании.

В данном случае вы также должны помнить, что процесс найма работника к ИП (особенно на должность менеджера по продажам) должен быть постоянным, т.к. в этой ячейке наблюдается большая текучка и вас не должен заставать врасплох внезапный уход сотрудника.

Стоит сказать, что на собеседовании кандидатам на должность менеджера стоит задавать определенные вопросы:

  • Что для вас продажа одним словом? Вы должны оценивать кандидата в зависимости от его ответа. Правильный ответ на вопрос, ответ на 5, если кандидат отвечает прибыль. Ответ на 5 с минусом — это деньги. Ответ на 4 работа. Ответ на 4 с минусом общение. Если кандидат уходит в пространное обсуждение, что такое продажи, то он, естественно получает более низкую оценку.

  • Сколько вы хотите получать в первый месяц минимум? Смысл этого вопроса в том, что он перекликается со следующим вопросом: А сколько вы хотите получать через год максимум? с помощью которого вы можете определить насколько кандидат амбициозен и хочет ли он развиваться.

  • Какова минимальная сумма, за которую вы хотите работать? Например, если кандидат говорит, что он хочет зарабатывать в месяц минимум 20000, а минимальный оклад, который его устраивает, это те же 20000, мы понимаем, что он пришел сюда за этим минимальным окладом.

В результате становится ясно, что перед нами не продавец, а просто человек, который решил попробовать себя в продажах.

  1. Проведите обучение ваших новых сотрудников. Если в вашей компании нет системы обучения и адаптации новых сотрудников, то будьте уверены, что текучка в вашей компании не прекратится. Дело в том, что новый сотрудник должен четко понимать, что ему делать, к кому обращаться по тому или иному вопросу и т.д., в противном случае в его голове будет твориться полный хаос.

Вот та последовательность найма работника к ИП, которую вы должны использовать у себя в компании для привлечения качественных и надежных кадров и которая поможет вам избавиться от проблем с персоналом.

29 бесплатных уроков по франчайзингу
Эту книгу уже скачало 1282 человек




РЕКОМЕНДУЕМЫЕ СТАТЬИ
    Общая схема найма персонала: где искать новые таланты? Как продавать новые франшизы? 2 отличных способа Завершился вебинар «Монетизация бизнеса» Особенности управления персоналом: как избежать конфликта в стилях менеджмента? Как проверить уникальность торговой марки? 3 простых способа Как контролировать показатель KPI в управлении персоналом? А сколько проектов было заброшено на полпути у вас в компании?
КОММЕНТАРИИ