Какие документы должны входить во франчайзинговый пакет?

Если вы хотите запустить, например, франшизу домашнего бизнеса, то вы должны понимать, что перед этим вы должны позаботиться о том, чтобы в вашем франчайзинговом пакете оказались следующие документы:

  1. Ваше предложение о продаже франшизы домашнего бизнеса. Это тот документ, который не требует секретности, а напротив, используется для привлечения потенциальных франчайзи. Он обычно предоставляется в форме красочного буклета на выставках и конференциях для привлечения новых партнеров в бизнес.

  2. Руководство по управлению вашим бизнесом. Без этого документа вам просто не обойтись, причем все рекомендации в нем должны быть изложены на самом доступном уровне, чтобы даже не имеющий дело с этой сферой человек, смог понять, как работает ваш бизнес. Это многостраничный документ, который может содержать примерно 300 листов и в нем вы должны конкретно прописать, что должен делать ваш франчайзи для того, чтобы выйти на определенную точку дохода и что ему для этого будет нужно.

  3. Стандарты вашего фирменного стиля. Здесь вы должны описать все мелкие особенности вашего товарного знака, знака обслуживания и т.д. Это цвет логотипа шрифт надписи, какие-то дополнительные элементы и т.д.

  4. Правила использования вашего стиля. Если в предыдущем документе, нужно обозначать особенности стиля, то в этом, то, как ваша символика используется на коробках товаров, упаковках, вывесках и т.д.

  5. Дополнительные документы. Если помимо этих у вас есть еще какие-то документы, которые помогут вам в работе с франшизой домашнего бизнеса, то их тоже нужно включать в общий пакет документации.

Когда вы соберете все документы, вам предстоит протестировать на одной из своих торговых точек, как это работает на практике. Если документация будет неэффективной, то ее стоит доработать и после этого еще раз протестировать, пока не будет получен желаемый результат.

Также не стоит забывать и о юридической стороне. После того, как вы подготовите все документы, вам необходимо будет составить договор по которому вы будете работать. Здесь 2 варианта либо договор франчайзинга, либо договор лиценирования.

Если вы не можете разработать весь пакет документов самостоятельно, то советуем обратиться за помощью к специалистам в этом вопросе.

Продажа франшиз основные правила

Если вы уже распределили территории для продажи франшиз и знаете, каким образом нужно ими распорядиться, то проблем в этом плане у вас возникнуть не должно.

Помимо этого для успешной продажи франшиз вы можете воспользоваться двумя ценными рекомендациями:

Во-первых, вы не должны отдавать франшизу кому попало, нужно производить качественный отбор франчайзи. Такой отбор позволит вам избежать дальнейших проблем при сотрудничестве с партнерами, к тому же отдавать свою франшизу в ненадежные руки это по меньшей мере неразумно.

Во-вторых, вы должны использовать нематериальные инструменты в работе с партнерами. Это значит, что вы должны организовывать специальные мероприятия для франчайзи и делиться с ними своим опытом, т.к. в их работе зачастую возникают трудности, особенно на первом этапе.

Но после того, как вы завершили продажу франшиз, вы должны подумать еще об одном моменте в отношении ваших франчайзи их контроле. Если вы не следите, за тем, как работают ваши партнеры, то вы можете нажить впоследствии серьезные проблемы, вплоть до увода вашей бизнес-модели.

Методы контроля могут быть совершенно разными. Примером тому могут служить объявления в некоторых сетевых магазинах, в которых якобы сам франчайзер призывает покупателей позвонить ему и рассказать о всех недостатках работы торговой точки.

Помимо этого вы также можете воспользоваться специальными счетчиками, которые определяют конверсию каждого магазина. Можно учитывать, как количество людей, посетивших за день магазин, так и количество покупателей, которые что-то приобрели в нем.

Для контроля сети также очень важно, чтобы деятельность сети была детально задокументирована. Т.о. вы должны прописать в руководстве по управлению вашей компанией все бизнес-процессы, причем очень подробно и доступно, вплоть до каждой мелочи.

Для удобства вы можете даже составить специальную таблицу, в которой вы пропишете все процессы, которые нужно контролировать, а также время, в которое необходимо будет осуществлять этот контроль.

Таким образом, вы сможете следить за любым процессом и вносить коррективы, если вдруг обнаружатся какие-то проблемы.

29 бесплатных уроков по франчайзингу
Эту книгу уже скачало 1282 человек




РЕКОМЕНДУЕМЫЕ СТАТЬИ
    Вас интересует только трафик, а работы по конверсии не ведутся вообще Презентация моей новой книги «Монетизация бизнеса»… Лжец, лжец, лжец! Как определить, когда ваш соискатель врет? Как сделать так, чтобы ваши новые сотрудники работали лучше? Когда упадет Пизанская башня? Работа по франшизе как заполучить лучшего франчайзи? Способы преодоления агрессии менеджеров по продажам, возникающей как реакции на применение системы мотивации и должностных инструкций на практике
КОММЕНТАРИИ