Как управлять большой франчайзинговой сетью?
Рассмотрим пример управления сетью из 140 филиалов на примере бизнеса по туризму.
Сразу обозначим, что в туризме очень сложно контролировать офисы в другом городе, поэтому, мало кто решается на этот шаг.
Работая по франчайзингу, вы будете получать прибыль от офисов в других городах чуть меньше, но это лучше, чем ничего.
Известная сеть «1001 тур» даже не занимается созданием туров, компания и ее франчайзи продают туры других операторов и основной функцией они считают привлечение клиентов.
Предприниматели, работающие под маркой этой сети, получают явные преимущества:
- дилерскую скидку,
- постоянных клиентов и т.д.
Поэтому такое сотрудничество, несомненно, выгодно для них.
Прибыль компании и франчайзинговой сети складывается из ежемесячных взносов турагентств, работающих под их маркой. Эти регулярные платежи просто необходимы в таком бизнесе, т.к. объем продаж региональных агентств контролировать очень сложно.
Основным рычагом контроля в этой ситуации служит централизованная база клиентов, т.е. каждый новый постоянный клиент любого филиала отражается в базе данных.
Если вам интересна тема франчайзинга прослушайте наш бесплатный видеокурс "Секреты франчайзинга".
- 7 основных плюсов, которые вы можете получить, развивая свой бизнес по модели франчайзинга
Франшиза – ее основные виды
Как определить, сколько стоит франшиза?
Что из KPI сотрудников может контролировать собственник
Жить на Филиппинах без визы можно всего 21 день
15 «непростительных» оплошностей при отборе персонала (часть 4)
Зачем вам нужен менеджер по доработке франшизы?