Как управлять большой франчайзинговой сетью?
Рассмотрим пример управления сетью из 140 филиалов на примере бизнеса по туризму.
Сразу обозначим, что в туризме очень сложно контролировать офисы в другом городе, поэтому, мало кто решается на этот шаг.
Работая по франчайзингу, вы будете получать прибыль от офисов в других городах чуть меньше, но это лучше, чем ничего.
Известная сеть «1001 тур» даже не занимается созданием туров, компания и ее франчайзи продают туры других операторов и основной функцией они считают привлечение клиентов.
Предприниматели, работающие под маркой этой сети, получают явные преимущества:
- дилерскую скидку,
- постоянных клиентов и т.д.
Поэтому такое сотрудничество, несомненно, выгодно для них.
Прибыль компании и франчайзинговой сети складывается из ежемесячных взносов турагентств, работающих под их маркой. Эти регулярные платежи просто необходимы в таком бизнесе, т.к. объем продаж региональных агентств контролировать очень сложно.
Основным рычагом контроля в этой ситуации служит централизованная база клиентов, т.е. каждый новый постоянный клиент любого филиала отражается в базе данных.
Если вам интересна тема франчайзинга прослушайте наш бесплатный видеокурс "Секреты франчайзинга".
- 7 основных принципов, касающиеся маркетинга франчайзинговой сети
Процесс подбора, отбора и найма персонала – как продать вакансию соискателю?
Технологии управления персоналом: кто такой линейный менеджер
Мы стали свидетелями на о. Боракай
17 марта выступаю на онлайн-конференции с темой «Безработный собственник»
Как сделать так, чтобы в рабочем коллективе всегда царила гармония?
Как отсутствие системы продаж способствует падению прибыли компании