8 Признаков Привлекательности Франшизы

Многие собственники бизнеса, начинающие работать по схеме франчайзинга зачастую пытаются безуспешно продать свои франшизы. Они вкладывают деньги в маркетинг, но результатов все равно нет. Почему так происходит? Ответ прост – их франшиза не привлекательна для потенциальных покупателей. Поэтому, прежде чем вы начнете продажу франшизы, вы должны оценить насколько привлекательно ваше предложение для потенциальных партнеров.

Итак, чем же могут быть привлекательны франшизы России?

1. Прибыльность франшизы. Это один из основных признаков привлекательности бизнеса, т.к. вкладывая свои деньги, инвестор, прежде всего, рассчитывает, что его инвестиции с лихвой окупятся, и он получит хороший доход. Среди предпринимателей, работающих по франчайзингу, довольно жесткая конкуренция, поэтому прибыльность здесь ключевой показатель.

Есть такое правило, что продать первую франшизу всегда тяжелее, чем, например пятую или двадцатую, потому что начинающие франчайзеры не могут доказать, что их франшиза действительна будет приносить доход.

2.Следующий признак, которым должны обладать лучшие франшизы России – это наличие УТП (уникального торгового предложения). Ваше предложение должно отличаться от предложений конкурентов в хорошем смысле слова, иначе потенциальный франчайзи, может не заметить его, т.к. оно сливается с остальными.

3.Пошаговый план, который поможет франчайзи легко внедрить все ваши предписания на практике. Т.е. ваша франшиза должна быть упакована так, чтобы даже никогда не имевший к этому бизнесу отношения человек , смог во всем разобраться без труда.

Помимо того для каждого франчайзи вы должны разработать отдельный план, соблюдение условий которого должно прописываться в договоре франайзинга. В вашем плане должны прописываться все действия сотрудников имеющих отношение к бизнес-процессам компании.

4.Цепочка ценности бизнеса — это еще один немаловажный признак, которым обладают хорошие франшизы России. Это та цепочка, по которой можно проследить на какой стадии находится заказ по каждому товару.

5.Гарантия – она обязательно должна быть у каждого франчайзера. Причем все гарантии прописываются в договоре. Если ваш партнер видит, что практически ничем не рискует, то естественно он сделает выбор в пользу вашей франшизы.

6.Зарегистрированная торговая марка. Если вы еще не зарегистрировали торговую марку, то вы не сможете продать свою франшизу. В этом случае вы можете воспользоваться вариантом лицензирования, когда вы просто продаете партнеру успешную схему работы. В результате, вам не придется ждать год ( срок, в течение, которого регистрируется торговая марка) , и вы сразу можете получить прибыль.

7.Возможности, предоставляемые франчайзи. Если вы даете своему партнеру развивать ее бизнес внутри вашей сети, то это очень большой плюс для вашей франшизы. Поэтому вы должны давать инвестору возможность покупать все более дорогие франшизы на разных территориях.

8. Наличие дополнительных услуг. Это значит, что помимо того, что вы даете своему франчайзи успешную схему развития бизнеса, вы должны добавлять к этому определенные бонусы. Например поиск недвижимости или оформление торговой точки.

Также многие франшизы России работают по схеме – легкий вход и тяжелый выход. Т.е. если после предоставления всех бонусов партнер захочет выйти из бизнеса, он будет обязан вернуть все затраченные на него средства.

Вот те 8 признаков привлекательности франшизы, которые должен иметь ваш бизнес, прежде чем вы начнете его клонировать. Поэтому внимательно проанализируйте свою франшизу и поработайте над теми моментами, которые не позволяют назвать ваше предложение привлекательным.

29 бесплатных уроков по франчайзингу
Эту книгу уже скачало 1282 человек




РЕКОМЕНДУЕМЫЕ СТАТЬИ
    С кем ты встретишь свой «последний» день? Так ли хорош профессиональный рост сотрудника для руководителя? 17 марта выступаю на онлайн-конференции с темой «Безработный собственник» Где искать людей для найма на работу? Ищем персонал у конкурентов (часть 1) Подбор, отбор и найм персонала: когда стоит расширять штат? Как продавать новые франшизы? 2 отличных способа [Новый сервис] Бесплатные видео-ответы на ваши вопросы по бизнесу и карьере
КОММЕНТАРИИ