15-ти минутное чтение

Сегодня мимоходом зашел в книжный магазин полистать новинки и глаз зацепился за книгу «Увеличение продаж в оптовом бизнесе на 100%«, Авторы — мои коллеги — Николай Мрочковский и Сергей Сташков.

Я часто практикую прием 15-ти минутного чтения, когда необходимо взять и за 15 минут полностью прочитать книгу. Лучше это делать стоя, перелистывая страницы и улавливая самую суть — а с небольшой долей тренировок около 70-80% информации.

Итак, что мне понравилось в книге Николая и Сергея:

  • Это хорошо сконцентрированная информация для менеджеров, которые продают не только оптом, но и в B2B вообще.
  • Есть разбор простых техник, которые помогут менеджеру продавать больше, чаще и увеличить свою результативность вдвое.
  • Интересный разбор 10 самых критических ошибок в b2b-продажах, которые в большей или меньшей степени присутствуют абсолютно во всех отделах продаж, без исключения. Знайте их и безжалостно искореняйте.

К примеру самые злостные ошибки: не вести клиентской базы и не перезванивать клиенту, засыпать клиента ситуационными вопросами, совершать мало исходящих звонков, долго продавать лицу, которое вообще не является ЛПР, ненавидеть секретарей и т.д. Купил своим менеджерам, пусть практикуются.

29 бесплатных уроков по франчайзингу
Эту книгу уже скачало 1282 человек




РЕКОМЕНДУЕМЫЕ СТАТЬИ
    Встретил день рождения на острове :) Два подхода к развитию малого бизнеса Как выглядит лучший потребитель? А сколько проектов было заброшено на полпути у вас в компании? Что нужно знать, прежде чем приобретать франшизу? Где брать бесплатных менеджеров для реализации ваших проектов? Технологии управления персоналом: кто такой линейный менеджер
КОММЕНТАРИИ