15-ти минутное чтение

Сегодня мимоходом зашел в книжный магазин полистать новинки и глаз зацепился за книгу «Увеличение продаж в оптовом бизнесе на 100%«, Авторы — мои коллеги — Николай Мрочковский и Сергей Сташков.

Я часто практикую прием 15-ти минутного чтения, когда необходимо взять и за 15 минут полностью прочитать книгу. Лучше это делать стоя, перелистывая страницы и улавливая самую суть — а с небольшой долей тренировок около 70-80% информации.

Итак, что мне понравилось в книге Николая и Сергея:

  • Это хорошо сконцентрированная информация для менеджеров, которые продают не только оптом, но и в B2B вообще.
  • Есть разбор простых техник, которые помогут менеджеру продавать больше, чаще и увеличить свою результативность вдвое.
  • Интересный разбор 10 самых критических ошибок в b2b-продажах, которые в большей или меньшей степени присутствуют абсолютно во всех отделах продаж, без исключения. Знайте их и безжалостно искореняйте.

К примеру самые злостные ошибки: не вести клиентской базы и не перезванивать клиенту, засыпать клиента ситуационными вопросами, совершать мало исходящих звонков, долго продавать лицу, которое вообще не является ЛПР, ненавидеть секретарей и т.д. Купил своим менеджерам, пусть практикуются.

29 бесплатных уроков по франчайзингу
Эту книгу уже скачало 1282 человек




РЕКОМЕНДУЕМЫЕ СТАТЬИ
    15 «непростительных» оплошностей при отборе персонала (часть 3) Как сформировать отдел франчайзинга? Как работать с KPI? Примеры в call-центре 4 KPI для бухгалтерии Управление наймом персонала: как сделать так, чтобы новичок не уволился в первый день работы? Где брать бесплатных менеджеров для реализации ваших проектов? Интернет-семинар «Видеомаркетинг 4D = Бренд + Контент + Трафик + Конверсия»
КОММЕНТАРИИ